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第一年就卖出170万美元,一条男士内裤如何获取巨大商机?

2019-09-13 点击:1655
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大多数出国接受高等教育的印度年轻人都渴望在当地知名公司找到高薪工作。 30岁的Yogesh Kabra再次传出谣言。回到中国后,他成为印度男士内衣品牌XYXX的创始人,并在运营的第一年实现了1.2亿卢比(约合170万美元)的销售额。

今年3月,这个年轻的品牌也获得了卢比的第一轮种子基金。来自早期风险投资基金Sauce.vc的2亿卢比。在描述他的品牌名称来源时,他说:“我们所有人都被一对99%相似的染色体所识别,只有1%的染色体可以区分人类。 XYXX的目标是提供一个通过内衣表达自我的渠道。创造这种差异。“

男士内衣市场的商机

从美国回到美国后,Yogesh Kabra发现印度内衣缺乏风格,质量选择有限,颜色仅限于黑色,蓝色和灰色。显然,这个领域缺乏创新,而对于普通买家来说,高端品牌是遥不可及的。在当前的电子商务环境中,Yogesh Kabra开始意识到印度内衣市场的局限性。他想改变传统的男士内衣观,并决定在这个领域推出一个廉价品牌,让消费者拥有更多。选择。

为了奠定一定的面料知识基础,他开始向从事纺织品贸易的父亲学习,并获得了500万卢比(约合73,000美元)的投资基金。起初他认为只有年轻的买家才会乐于尝试新事物,但后来发现一些40岁的顾客也在尝试酷炫的印花内衣款式。

XYXX独特的卖点

对于XYXX,为消费者带来有趣,实用和良好的购物体验是该品牌的重点。

它的产品从设计到包装都不乏味,并且由超细莫代尔织物制成。这种面料是从奥地利山毛榉木浆中提取的,它比棉布柔软三倍,而且比较凉爽。由于印度的热,柔软和凉爽的面料全年。它是制作内衣的理想材料。

定价策略和竞争对手

XYXX产品的价格从199卢比(约合2.9美元)到400卢比(约合5.82美元)不等。未来很多消费者将从低价转向高端品牌,目前的价格将使XYXX有机会掌握这一部分。潜在买家。

在高端大众市场,少数品牌占据市场份额,Yogesh Kabra表示其竞争对手主要是顶级品牌,如Page,Van Heusen,Polo和Ralph Lauren。

竞争战略

尽管旧品牌在网上销售中占据主导地位,但XYXX品牌正在吸引着大量吸引力,约30% - 35%的客户是具有高品牌粘性的回头客,可通过在线销售直接销售至18-40岁。人群展示了产品。

XYXX六个月前在实体领域首次亮相,在古吉拉特邦,马哈拉施特拉邦和恰蒂斯加尔邦拥有700家零售店。通过线上线下,公司使公司更具竞争优势。

产品创新

为了创新,品牌密切关注受众的来源。由于不同的买家有不同的产品要求,Yogesh Kabra希望为有特殊需求的人士提供量身定制的产品。无论是爱好运动的人还是办公室的白领,该品牌都希望通过产品的不断开发摆脱局限,扩大选择范围,吸引更多消费者。

(编译/雨果网宋淑珍)

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